大企業との連携を、具体的な事業へ。
接点づくりから提案・事業検証まで。ベンチャーの経営者と大企業の新規事業担当者に向けて、次の行動に使える方法を解説します。
実証実験の費用負担｜大企業との分担を決める協議の進め方
実証実験の費用負担を大企業と協議する方法。費目・手配・持ち出し・入金を整理し、予算が合わない場合の縮小案、延長費用、撤収までの分担を解説します。
協業相手の担当者が異動｜合意と進行を引き継ぐための準備
協業相手の担当者異動で商談を止めないための準備。通知への返信例、前任者が不在の場合、合意と未決事項の整理、後任との面談で次の仕事を引き継ぐ方法を解説します。
アクセラレーターと紹介サービス、ベンチャーはどう選ぶか
アクセラレーターと紹介・マッチングの違いを、支援する仕事で比較。応募条件、資産、参加費と実証の費用、採択後の役割を整理し、自社に合う手段を選びます。
CVC（事業会社によるベンチャー投資）と業務提携の使い分け
CVCの出資と業務提携を、資金・顧客接点・実行条件から使い分ける方法。投資契約と業務の約束、投資担当と事業部門、報告と共同活動を分けて検討します。
大企業との協業契約でベンチャーが確認する条件
大企業との協業契約で確認する作業・情報・成果・販売条件。既存技術の利用、他社取引の制限、譲歩の代案を整理し、事業の希望を専門家へ渡す方法を解説します。
大企業との初回商談で聞くこと｜スタートアップの質問と進め方
大企業との初回商談で使える六つの質問と聞く順序。探索・導入・共同事業の違い、冒頭の相談文、回答に合わせた準備、次回へ進む・待つ・見送る判断を解説します。
大企業の事業化が止まる理由｜調査からベンチャーの提案を考える
大企業の事業化が止まる理由を自社調査から読み、ベンチャーの提案へ反映。後ろ盾・判断基準・人材の障壁を、相手の準備に合わせた質問と検証案に変える方法を解説します。
スタートアップの会社紹介資料｜大企業につなぐ構成と一枚の作り方
スタートアップの会社紹介資料を大企業向けに整える方法。投資家ピッチとの違い、紹介用の七項目、実績が少ない場合の書き方、詳細版と送付文の使い分けを解説します。
大企業のスタートアップの探し方｜ニーズが曖昧な段階から探索する
新規事業のためにスタートアップを探す大企業向けに、探索経路、検索語の変え方、候補の面談理由、依頼文、面談後の確認を整理。ニーズが未定でも、自社の顧客と使える資源から探索を進める方法を示します。
PoCが本契約につながらない理由｜導入条件と次の判断を整える
PoCの結果が良くても本契約に進まないとき、検証結果・使う価値と運用・購入準備を切り分ける方法を解説。大企業の役割整理と合意表、追加検証・社内準備・保留・終了を選ぶ相談例を紹介します。
有償PoC（事業検証）の提案方法｜大企業に出す計画と見積
スタートアップが大企業へ有償PoCを提案する方法。標準デモと個別作業、検証費の受注と顧客の需要確認を分け、提案書の記入例・見積方式・予算不足への相談・支払いと追加作業の条件を解説します。
大企業の稟議資料の作り方｜ベンチャーが渡す一枚と補足資料
大企業の担当者が社内で説明できるよう、ベンチャーが用意する一枚の項目、比較理由、見積、費用対効果、懸念への補足資料を整理。未確認条件と差し戻しへの対応を架空モデルで示します。