大企業との連携を、具体的な事業へ。
接点づくりから提案・事業検証まで。ベンチャーの経営者と大企業の新規事業担当者に向けて、次の行動に使える方法を解説します。
スタートアップとの協業を社内で承認してもらう準備
大企業が外部ベンチャーとの協業を進めるための社内準備。受入部署、判断する人、予算、最初の実施範囲をそろえ、相手企業との相談を具体的な仕事へ変える方法を解説します。
協業相手のスタートアップを選ぶ評価項目
大企業が協業相手を選ぶときは、会社の評判と今回の仕事への適合を分けます。必要条件、確認できた証拠、未確認点、双方の実行体制を整理し、比較から次の面談へつなげる方法を解説します。
新規事業のアイデアをスタートアップの事業から考える
大企業がベンチャーの事業を起点に新規事業を考える方法。既存の顧客・提供価値・収益の仕組みを読み、自社資産との組み合わせ、顧客への確認、初回面談の問いへ具体化します。
スタートアップを探す前に、自社の提供可能な資産を整理する
大企業がベンチャーへ提供できる顧客接点・販路・設備・データ・人材を整理する方法。保有資産の一覧から、管理者、利用条件、費用、受入作業が分かる提供資源表へ具体化します。
大企業との商談議事録の書き方｜合意・未決事項と次回の判断を残す
大企業との商談議事録を、次回の判断につなげる書き方を解説。関心と合意、依頼と未決事項を分け、担当者、準備するもの、確認時期を残す六つの内容と、架空の記入例を紹介します。
PoC（事業検証）の期間と工数｜ベンチャーの開発時間を守る設計
PoCの期間は他社の相場だけでは決められません。事業検証の準備・試行・報告、会議や問い合わせも含む工数、上限と追加対応の条件をベンチャー向けに解説します。
共同開発が止まったら｜依存する作業と判断を見直す方法
共同開発が始まった後に停滞したら、催促を増やす前に、止まった仕事と必要な情報・判断を分けます。再開条件、見直し会議、追加対応の判断を具体例で整理します。
大企業とベンチャーの協業｜実行できる役割分担の決め方
大企業とベンチャーの協業は、開発と営業を分けるだけでは進みません。共同販売のモデルで、実行担当・確認担当・変更判断者、仕事の受け渡しを決める方法を整理します。
大企業とスタートアップのスピード差｜承認と検証の日程を合わせる方法
大企業とスタートアップのスピード差を、検証と承認の日程から調整する実務ガイド。判断日と資料締切からの逆算、担当者の裁量、返答を待てる条件を解説します。
スタートアップ向け大企業マッチングサービスの選び方
大企業とのマッチング手段を、接点のつくり方、紹介後の支援、対象、費用で比較。AUBA、Creww、earthkey pitch、企業むすびの公式情報から、自社の目的に合う選び方を整理します。
大企業の検討期間を見積もる｜予算・購買・契約の確認方法
大企業の検討期間を、予算承認、契約、購買などの残る工程から見積もる方法を解説。並行できる仕事と前提条件、希望開始日と未確定の予定を分ける商談計画を、ベンチャー経営者向けに示します。
大企業向け協業提案書の作り方｜双方の役割と最初の検証を示す
大企業向け協業提案書の作り方を、ベンチャー経営者向けに解説。対象顧客、双方が参加する理由と役割、最初の検証を示す六つの内容を、食品卸と発注支援サービスの架空例で具体化します。