大企業との連携を、具体的な事業へ。
接点づくりから提案・事業検証まで。ベンチャーの経営者と大企業の新規事業担当者に向けて、次の行動に使える方法を解説します。
大企業との商談が進まない理由｜再連絡と継続・保留の判断
大企業との商談が進まないときは、探索・導入評価・社内承認を分けて診断。用途、費用、現場、資料などの不足に応じた再提案、メール例、自社の工数を踏まえた続行・修正・保留・見送りを解説します。
スタートアップの大企業向け営業｜エンタープライズセールスの進め方
既存製品を大企業へ売りたいスタートアップへ。用途から営業先を選び、初回面談、標準機能と個別対応、費用と価値、購入手続き、小規模導入と継続の条件を整理。提供後の負担も含めた判断を具体例で解説します。
大企業のどの部署に提案する？｜新規事業部と事業部の違い
大企業の提案先を、探索・利用・販売・費用・手続きの役割から選ぶ方法を解説。公式情報の調べ方、窓口を尋ねる文面、部門別の説明、次の面談に参加してもらう依頼と記録の具体例を示します。
事業提携パートナーの探し方｜ベンチャーが候補を比べる基準
ベンチャーの事業提携先は、必要な販路・現場・能力から探します。双方の価値、公開情報と仮説、必須条件を分ける比較表、目的によって優先順位が変わる記入例、面談後の進め方を解説します。
大企業との接点がないベンチャーへ｜紹介経路と依頼文
大企業とつながりたいスタートアップへ。出資者・銀行・取引先の紹介、公開募集、イベント、直接連絡の使い分けと、転送できる紹介依頼文、紹介が進まないときの対応を具体例で解説します。
スタートアップと大企業の協業｜接点づくりから契約まで
スタートアップが大企業と協業する目的、購入・共同販売・共同開発・出資の違い、相手探しから事業化の流れを解説。自社調査と企業の公式事例から、初めての協業で確認する条件を示します。