大企業との商談議事録の書き方｜合意・未決事項と次回の判断を残す
大企業との商談議事録を、次回の判断につなげる書き方を解説。関心と合意、依頼と未決事項を分け、担当者、準備するもの、確認時期を残す六つの内容と、架空の記入例を紹介します。
カテゴリー: 大企業への営業と提案
大企業の検討期間を見積もる｜予算・購買・契約の確認方法
大企業の検討期間を、予算承認、契約、購買などの残る工程から見積もる方法を解説。並行できる仕事と前提条件、希望開始日と未確定の予定を分ける商談計画を、ベンチャー経営者向けに示します。
大企業向け協業提案書の作り方｜双方の役割と最初の検証を示す
大企業向け協業提案書の作り方を、ベンチャー経営者向けに解説。対象顧客、双方が参加する理由と役割、最初の検証を示す六つの内容を、食品卸と発注支援サービスの架空例で具体化します。
大企業の稟議資料の作り方｜ベンチャーが用意する一枚
大企業の担当者が社内で説明しやすい稟議資料とは。ベンチャーが用意する一枚の七項目、見積条件、費用対効果の前提、未確定項目と確認担当者の書き方を、具体的なモデルで解説します。
大企業の商談が止まったら｜「面白いですね」の次を確認する
大企業の担当者から好反応があっても、商談が進まない。関心・課題・予算・受入先を分け、次に確認する質問、再連絡のメール例、継続と保留の判断をベンチャー経営者向けに解説します。
スタートアップの大企業営業｜既存サービスを購入検討につなぐ
大企業に既存の製品・サービスを販売するための営業ガイド。初回面談の質問、利用部署と購入条件の確認、標準機能との適合、小口導入の範囲、商談記録をベンチャー経営者向けに整理します。