大企業のベンチャー探索｜ニーズが曖昧な段階から探す方法
大企業が新規事業のためにスタートアップを探す方法。ニーズが曖昧な段階から、自社の顧客・販路・現場を整理し、探索経路を選び、候補との面談を具体的な事業の検討へつなげる手順を解説します。
投稿者: kigyo-musubi
PoC（事業検証）から本契約へ｜大企業と開始前に決める条件
PoC（事業検証）から本契約へ進めるために、開始前に何を決めるべきか。検証の合格条件と導入条件を分け、受入部署・予算・購買・判断日を整理する合意表のモデルと追加検証への対応を紹介します。
有償PoC（事業検証）の提案方法｜大企業に出す計画と見積
スタートアップが大企業へ有償PoC（事業検証）を提案する実務ガイド。標準デモと個別検証の区分、提案書の記載例、見積の調整、支払いと追加作業の条件を、経営者の判断に沿って整理します。
大企業の稟議資料の作り方｜ベンチャーが用意する一枚
大企業の担当者が社内で説明しやすい稟議資料とは。ベンチャーが用意する一枚の七項目、見積条件、費用対効果の前提、未確定項目と確認担当者の書き方を、具体的なモデルで解説します。
大企業の商談が止まったら｜「面白いですね」の次を確認する
大企業の担当者から好反応があっても、商談が進まない。関心・課題・予算・受入先を分け、次に確認する質問、再連絡のメール例、継続と保留の判断をベンチャー経営者向けに解説します。
スタートアップの大企業営業｜既存サービスを購入検討につなぐ
大企業に既存の製品・サービスを販売するための営業ガイド。初回面談の質問、利用部署と購入条件の確認、標準機能との適合、小口導入の範囲、商談記録をベンチャー経営者向けに整理します。
大企業のどの部署に提案する？｜新規事業部と事業部の違い
大企業へ提案する部署は、何を決めたいかで変わります。新規事業部・事業部・予算・購買・投資の役割と、初回面談で使える四つの質問を、ベンチャーの経営者向けに具体的に整理します。
事業提携先の探し方｜ベンチャーが大企業を選ぶ基準
ベンチャーが大企業の提携先を選ぶときの実務ガイド。顧客・販路・現場・設備から候補を探し、五つの基準で比較する方法を、架空の物流サービスの記入例と面談の判断に沿って解説します。
大企業との接点がないベンチャーへ｜紹介経路と依頼文
大企業との接点がないベンチャー向けに、紹介先の探し方を解説します。人脈・金融機関・取引先などの交流経路、公開募集と紹介支援の使い分け、転送できる紹介依頼文を整理しました。
スタートアップと大企業の協業｜接点づくりから契約まで
スタートアップが大企業と協業するための実務ガイド。接点づくり、初回面談の一枚、次の仕事と担当者の合意、検証の費用・成果の扱いを、創業間もない社長・役員向けに解説します。